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富士康陈振国:富夏恋融合助夏普战略反攻

2017-06-13 09:41:57  来源:中国家电网 

夏普为富士康打通了面向终端市场的“最后一公里”,富士康的赋能则助力夏普跑出行业新速度。

6月6日,被富士康赋能之后,夏普首场电视新品发布会在北京召开。3月AWE展会期间“See you soon”的神秘面纱被揭开, 1.6mm超窄边框的AQUOS夏普“旷视”系列新品浮出水面。

关于富士康和夏普的结合,郭台铭一直认为,如果两个企业能把各自企业的核心优势发挥出来,取长补短,那1+1肯定不等于2,一定大于11。

发布会上的紫色调则体现了两个品牌全面融合的信心和决心。

据富士康科技集团副总裁陈振国博士介绍称,会场主色调之所以使用紫色,其实是因为紫色是富士康的品牌蓝色和夏普的品牌红色所凝合共染的色彩,代表了两个品牌的成功融合。夏普为富士康打通了面向终端市场的“最后一公里”,富士康的赋能则助力夏普跑出行业新速度。

事实上,这种速度最直接的体现在了销量目标上。

在电视市场整体销售不畅的情况下,一些制造厂商计划下调出货目标。然而此时,夏普却计划进一步扩大2017年电视业务目标,从原本的全球年销售1000万台调涨到1400万台。

奥维云网发布的2017年一季度中国彩电市场总结报告显示,一季度彩电市场零售量规模为1179万台,同比下降5.2%。而且,由于一些利空因素的爆发,今年一季度彩电企业普遍亏损,被称为“史上最惨”的一季度。在这种形势下,夏普1400万的销量目标信心何来?

1400万台信心何来?

在发布会上的演讲环节中,陈振国很少看背景屏幕上的PPT,而且舞台正前方也没有使用提词器,流畅的演讲让人隐约看到了陈振国的信心。

“我以前是教书的,所以很容易脱稿演讲,17年前曾在美国的大学做理工副校长,进入富士康后还担任了富士康大学(IE学院)院长,所以很多人称我为‘陈校长’。”在发布会之后的专访环节,陈振国以这样一段介绍作为开场白,打开了宾主之间的话匣子。

从1000万台到1400万台,富士康和夏普的信心到底来自哪里?又有哪些措施来为这“宏伟”的目标保驾护航呢?

在交流中,陈振国“纠正”了一个误区。“很多人在提问时都会谈到市场整体成长潜力不够好,夏普怎么在这种情况下调高销售目标?”陈振国告诉记者,整体市场表现不够好并不意味着所有企业的表现都不够好,在最近几个月夏普的业绩成长速度就很乐观。

的确如此,奥维云网(AVC)全渠道推总数据显示,一季度国内传统彩电品牌市场份额为73.0%,同比下降1.6%;互联网品牌的市场份额占比10.8%,较去年同期下降了4.1个百分点; 外资品牌的市场份额为16.2%,较去年同期增长了5.8个百分点,其中夏普表现尤为亮眼,一季度实现零售量规模同比增长42.6%。

据陈振国透露,夏普电视2016财年的销售目标已经圆满的完成,而且每个月夏普都会设定一个动态的目标,而到目前为止每个月的目标都得到了完成。所以,根据夏普目前的表现进行动态的调整也是情理之中。

此外,陈振国强调,中国市场对夏普来说很重要,后续会花很多的精力深入推行本土化战略。不过,1400万台的销售目标是在全球范围,也会加大对欧洲、印度等潜力市场的挖掘。

在陈振国看来,夏普冲击高销量还有一些国产品牌无法比拟的优势,夏普品牌本身就是一个国际知名的品牌,不用再花费额外的精力“走出去”。此外,夏普背靠富士康,可以形成研、产、销的产业链一条龙无缝对接。

“以后的业态是得屏者得天下。”陈振国表示,显示屏对于彩电的意义就像引擎发动机对汽车的意义一样,龟山工厂、堺工厂再加上群创,可以帮助夏普完成“全尺寸”的覆盖。

高贵,不贵

夏普回来了,可夏普还是当初那个夏普吗?在富士康入主夏普后,行业中有评论称夏普已经不是原来的夏普了,“高贵不贵”的产品定位已经让夏普失去了以往高端的王者之气。

“现在夏普电视的价格的确很亲民,不过这并不意味着夏普就没有高端气息了”。富士康科技集团首席营销官(CMO)袁学智告诉中国家电网记者,发布会上发布的AQUOS夏普“旷视”系列新品融合了夏普和富士康顶尖的技术和工艺,很多配置也是发烧级别,这也是夏普高端产品的一个集中体现。

实际上,人们把夏普冠以“液晶之父”、“高贵之气”的名号时并不是因为夏普产品卖得贵,而是因为夏普长久以来沉淀积累了大量的尖端技术和很高的知名度。

在陈振国看来,高端并不意味着高价,而亲民的价格也不能简单定义为低端,最重要的是满足不同价格段的不同消费者的市场需求。夏普既坚持以亲民的价格推广优质产品,也会用尖端技术与独创的设计“秀肌肉”。

另外,对于夏普既定的“高贵不贵”的产品定位和“本土化、年轻化、互联网化”的品牌战略,很多人都很好奇技术型夏普和工厂型富士康是如何洞察消费需求的。对此,陈振国表示很乐意解答。

“富士康拥有百万员工,在中国大陆地区拥有30余个科技工业园区,富士康是一个社会的缩影,而富士康的青年员工则是社会青年群体的缩影。”陈振国微笑着说道,其实你们心里想着什么我们都知道,而夏普打开了富士康接近终端的最后一公里。

现在之外,富士康和夏普也在布局未来。夏普接下来会提供一些赞助,更多的与一些体育赛事合作,如拳王争霸赛与棒球赛事等,同时还会把8K超高精细影像液晶显示屏幕应用到智能家居、工业互联网、车联网、娱乐、医疗、教育、智慧城市等领域,带来一场影像数据的革命。

对于此次新品为何没有人工智能的卖点,陈振国回应称,人工智能是必须要有的,包括学习能力、大数据积累分析、人机互动的图像识别、语音等技术富士康已经掌握,亚马逊的Echo音响就是出自富士康H次集团的实验室。

“因为大家都上人工智能,所以这次没有特别表现出来。”陈振国表示,未来几个月会让大家眼前一亮,夏普和富士康推出的不会是大家所讲的粗程式的人工智能产品。


 


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