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发力终端,奇帅深化精细化运营

2017-06-19 14:31:42  来源:奇帅电器 

销售终端是品牌直接面对消费者的一个“窗口”,是本企业产品与竞品展开贴身肉搏的“竞技场”,是推广、促销、广告等各项资源最集中的一个“展示台”。

终端为王,这句话曾经在营销圈广泛流传,它揭示了一个简单的道理:销售终端是品牌直接面对消费者的一个“窗口”,是本企业产品与竞品展开贴身肉搏的“竞技场”,是推广、促销、广告等各项资源最集中的一个“展示台”。因此,终端在营销系统中拥有非常重要的意义,谁抢占了终端,谁就赢得了竞争的主动权。

奇帅作为中国洗衣机制造行业的前5强企业,在市场上深耕多年,终端零售网点30000多家,售后服务网点达到6000家,渠道规模、实力以及配送服务能力可见一斑。

然而,如何在渠道领域持续深入发展,将奇帅优势进一步彰显?

年初,奇帅发布2017年度的营销战略规划,提出“聚焦营销”,并在此基础上推出“两会两工程”的宏大战略部署,对这一问题给出了极好的解答。

所谓“聚焦营销”,即充分整合企业上下游各项资源进行重新分配,达到将优势资源投入关键项目、集中资源和精力创造最大效益的目的。

如果说“聚焦营销”是指导纲领,那么,“两会两工程”就是具体的行动指南。

“两会两工程”是将“聚焦营销”的战略指导思想落实到具体工作中的行动方案。其中,“两会”指奇帅针对标准终端建设和终端销售爆破的两大行动,分别是“百团大会战之千里铸剑”和“百团大惠战之千里亮剑”。两项行动互相配合,为奇帅成功抢下终端这个战略高地具有重要意义。

而“两工程”即“235和552工程”,是奇帅进行全国核心代理商体系管理和聚焦两大品牌的两大举措,奇帅将分别打造三个级别的核心代理商:200万元以上、300万元以上和500万元以上,在此基础上对他们进行精细化管理和服务;而针对两大品牌,奇帅则通过各精选50位代理商、每个代理商精心培育20个终端的方式进行聚焦式地资源投放。
通过对“两会两工程”内容的梳理,可以看出,奇帅在终端的运营和管理上进行了巨大的变革和突破。

以往,大多数家电企业,包括奇帅,针对终端的运营管理思路始终以做大为主,靠网点数量取胜。企业将太多精力放在渠道网点的开拓上,不可避免地导致了对终端的粗放式管理和资源浪费。

如今,随着时代的变化,市场进入供给测改革和产业结构深度调整期,原来的发展模式显然不适应新的形势了,企业必须创新求变。唯有主动改变,才能找到出路。

在此情形下,奇帅通过“聚焦营销”和“两会两工程”的打造,及时将企业的业务拓展思路从“靠数量做大”,调整为“靠质量做强”,为奇帅开展精细化运营、持续获得新的利润增长点创造了条件。

“聚焦”的核心就在于资源的重新分配和利用,从而对核心领域进行资源倾斜,实现精细化运营的目标。如今,奇帅对主品牌、对终端网点的一系列梳理和调整,充分体现了这一思路。通过重新构建核心代理商系统,以及正在全国浩浩荡荡开展的“千里铸剑”、和后期“千里亮剑”行动,奇帅对终端的把控、管理和服务水平,必将上升到一个新台阶。

关键词:终端奇帅

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