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奇帅李雪东:卓越的厂商关系在于“聚、合”之道

2018-07-10 13:57:21  来源:中国家电市场网 

2018年7月8日,奇帅电器年度营销峰会在浙江宁波举行。会议以"精准聚焦,合力齐飞"为主题,探讨新型厂商战略合作伙伴关系,在中国家电的转型升级中突出重围。
会上,奇帅电器营销总经理李雪东发表了以新年度营销主题,即:"精准聚焦合力齐飞"的主题演讲。他慧黠的思想,激昂的表述,赢得了现场嘉宾的阵阵掌声。会后,家电郡第一时间采访了李总,以下是采访整理。
奇帅李雪东:卓越的厂商关系在于“聚、合”之道

 

"善变"也是一种竞争力

营销面临的最大问题往往就是变化。市场环境变了,国家政策变了,竞争对手变了,消费者变了……每一项因素的改变,都可能影响到营销策略的制定。

近年来,中国家电市场也发生了深刻的变化,从家电下乡、以旧换新等政策导向进入到"后政策时代",从人口红利期进入消费疲软期,从市场容量快速爆发到产能过剩、供给侧结构性改革等等,这个过程中的每一步,都会影响到每一家企业的生存发展。这些年来,在面临这些内外因素的调整或变化时,奇帅总能敏锐感知,快速应对。从2014年到2018年,奇帅先后制定并推出了有温度的营销、逆势营销、聚势营销、聚焦营销以及精准聚焦营销等思想,,为经销商们指明了方向,为企业的销量增长和市场开拓提供了强大的政策动力!

李雪东认为,这既体现了奇帅快速反应以及适应市场的能力,也体现了一种竞争力。当然,在这背后,是一个强大的企业综合实力和营销体系在支撑。

奇帅李雪东:卓越的厂商关系在于“聚、合”之道

 

规模化和影响力如何二选一?

中国人聪明,但投机者也甚多,为了扩大销售规模,挣快钱,打价格战、仓促上马新项目都是中国企业常做的事。比如前几年,空调市场比较火热,很多家电企业都转行跑去做空调,甚至,很多奇帅客户也要求奇帅做空调。对此,李雪东很明确地表示不认同。

李雪东有一个观点:做规模,不如做影响力!在一个细分领域做专做精,或在好几多个领域都涉足但不专业,李雪东将毫不犹豫地选择前者。

市场是大家的,今天你用低价抢得一片市场,明天很可能会被一个价格更低的对手抢走;但如果你的产品和品牌在客户和消费者心目中留下深刻的记忆,却是别人不能轻易夺走的!所以,企业真正要做的是聚焦自己的优势领域,做好产品、好品质、好服务,以专业的素质和服务水平,征服客户和消费者,在他们的心目中留下难以磨灭的印象,形成真正强势的品牌影响力!

奇帅李雪东:卓越的厂商关系在于“聚、合”之道

 

15年来,奇帅正是沿着"专一、专注、专业"的战略路线,投入所有的人、财、物,全力以赴地做好洗衣机。在营销层面,奇帅强调"精准聚焦",联合认同公司理念、专一做公司产品、重视与公司合作的客户,开展"两会两工程"、"千里铸剑"、"千里亮剑"等行动。在渠道端,立标杆,抓终端,搞活动,做培训;消费端,做形象,做推广,做促销,树立企业、员工、客户的信心,打造品牌的知名度和美誉度。

万法归一,关键在于"聚、合"

厂商关系向来复杂,其中有利益的激烈冲突,也有经营上的协同合作。奇帅拥有行业内首屈一指、囊括58000家销售终端的庞大销售网络,客户多,但奇帅的客户关系却一直良好,其中的秘诀是什么呢?

李雪东认为,万法归一,万事万物尽管形式上变化多端,但其本质或目标不变,一切起源于道,并将终归于道。对厂家和商家来说,合作的源点是共同生存与发展的需要,也是双方共同的目标。如何将这种目标的一致性转化为共同行动的动力?

奇帅李雪东:卓越的厂商关系在于“聚、合”之道

 

关键在于三点,一是"聚"。"聚"又有双层涵义,一是联合认同公司理念、专一做公司产品、重视与公司合作的客户,强强联手;二是锁定核心区域、核心客户,打造标准终端,核心终端,终端销售爆破,进行有限资源的高效利用,树立标杆效应;三是聚焦品牌、产品、市场和客户,形成核心优势和竞争力,实现从区部优势向整体优势的转变;

另一关键点是"合"。个体的力量是有限的,但是众多个体汇聚在一起就可以凝聚成强大的力量,以小博大,以弱胜强。未来的商业竞争,必然是对厂家、代理商、终端资源的深度整合,涓涓细流,汇聚成无限的爆发力!

奇帅李雪东:卓越的厂商关系在于“聚、合”之道

 

李雪东还表示,客户一直是奇帅最重要的财富之一,奇帅诚信经营15年,靠的不仅是自身的努力,更是各位合作伙伴不离不弃的支持。未来,奇帅期待与各位合作伙伴一起,凝心聚力,合力齐飞,勇攀高峰!

关键词:厂商李雪东

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