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奇帅的聚焦战略:16年只做洗衣机

2019-07-09 19:10:23  来源:家电市场网 

16年沉淀聚力,对奇帅而言只是一个开始。

在家电界,奇帅是一家比较独特的企业。

从战略上,它16年专一、专注、专业于洗衣机领域,坚持不做任何其他产业的投资,一心只做洗衣机,把做好洗衣机作为企业的长期目标。

在企业实力上,它拥有六大生产基地,拥有波轮到滚筒等完备的生产线,掌握了人工智能、DD全驱变频、热烘干等先进的洗衣机技术。

而奇帅的销售业绩却一直保持稳定增长,即便在市场不景气、不少同行遭遇生存危机的情况下,奇帅依然能够逆市飘红,取得量价齐升的成绩。

不得不说,这些现象的背后,奇帅自有其独特的眼光及战略。

奇帅16年,专一、专注、专业地做洗衣机

奇帅电器董事长龚银其

在今年7月8日的千人开盘会上,奇帅电器董事长龚银其说道:在经营管理奇帅的这些年,有一个梦想一直陪伴在我左右,这就是“洗衣机梦”——只做洗衣机,做好洗衣机。为了实现做强做大洗衣机的梦想,我把奇帅当成终身的事业,专一、专注、专业地做洗衣机,除此之外,不再涉足其他产业。因为我深知,一个人的精力是有限的,一家企业的资源也是有限的,如果我花百分之百的资源和精力去做一件事,还能不成功吗?我坚信我的梦、奇帅的梦一定会实现。

虽然,2019年一季度洗衣机市场呈现高开低走的态势,经历1月份短暂回暖后,2-3月份再次陷入需求不旺的低迷状态。奥维云网(AVC)监测数据显示,2019年一季度中国洗衣机市场零售量为831万台,同比增长1.0%,零售额为164亿元,同比下降0.6%。

而去年奇帅自主品牌的产品销量反而有所提升,自主品牌的销售占比也进一步提高。此外,产品均价也实现了20-30%的提升,说明常规机、高端机的占比进一步扩大,奇帅品牌的销售溢价和影响力都在逐步提升!

“慢营销”,不追求一时的得失和成绩

奇帅电器营销总经理李雪东

在奇帅电器营销总经理李雪东看来,奇帅是一家很稳重和务实的企业,公司成立16年来,我们一直避免出现突飞猛进地发展,而是一点一滴地成长和壮大!在“快”与“慢”之间,如果“慢”对企业的长远发展更有利,我们肯定选择慢一点,稳一点,把各项基础工作做扎实。

正是在这样的发展思路下,奇帅做了很多曾经让同行们看不懂的事情。比如在市场惨淡的时候依然大力度投入技术和研发,连续多年开展“1·3·7无忧售后服务承诺”,在大多数同行收缩推广费用时坚持对市场、对终端的大手笔投入......这也是奇帅自主品牌的产品销量在行业环境不甚理想的情况下逆势而增的内在逻辑。

三大系列洗衣机新品,满足消费者不断增长的品质需求

公开数据显示,今年第一季度变频波轮的零售额渗透率攀升至13.7%。线下波轮洗衣机中,2-3K及1-1.5K价格段的波轮洗衣机零售额占比递增。同时,线下中高端波轮产品分流滚筒单洗需求,今年一季度,线下波轮洗衣机,在2-3K价格段零售额占比超过48%,同比提升约3个百分,在3-4K价格段零售额占比近22%,也微幅提升。此外,大容量洗衣机持续走俏,健康杀菌型洗衣机炙手可热。

面对这些多元化的消费需求变化,奇帅今年推出了三大系列洗衣机新品:在现有的360°旋净洗、V8炫动力和热烘干等三大功能基础上,增加了臭氧抑菌洗涤,V9飞瀑洗,AI智能眼等新功能。

V9飞瀑洗系列,通过在洗涤桶上方设置一个喷瀑口,在进水和洗涤过程中,通过吸水泵动力全程进行大动力的喷瀑式的冲刷,犹如飞流直下三千尺的瀑布一样,对衣物进行洗涤的同时进行冲刷,改变了传统喷淋技术无法实现衣物充分洗涤、洗不彻底、洗衣粉(液)残留等难题,让人们在干净、卫生的起居环境里享受美好生活。

AI智能眼系列,通过独创的AI智能眼光感探测系统和智能操作系统,根据受洗衣物的重量、体积、脏污程度等自动匹配洗涤程序,预先判断并进行洗涤液的投放、水位高低的设定、漂洗时间和脱水时间的设定等,全程检测洗涤状况,智能调节洗衣程序,并且在确保您的衣物完全洗干净了才结束洗衣过程。大大提升了洗衣机的智能水平,全程无需人工干预,让人们再也不必为洗涤剂用量、选择洗衣程序等而费心了!

臭氧抑菌系列,采用“臭氧抑菌洗涤”的方式,在洗衣机内部巧妙地设计了一个臭氧发生器,利用臭氧具有强氧化性的特点,高效祛除各种病毒、孢囊、孢子、真菌、寄生生物(如螨虫)以及空气中的大肠杆菌、金葡萄球菌、白色念珠菌等,还能氧化、分解水中的污染物,达到除臭、除菌、除酚等效果。

奇帅电器董事长龚银其表示:十多年来,我们坚持每年投入巨资研发的方针不变。“工匠精神”始终代表着我们奇帅,最为基础的核心理念,是我们能在激烈的市场竞争中,立足的根本所在!奇帅的产能将大大提升,将进一步夯实奇帅在洗衣机制造方面的实力,和竞争优势,并牢牢掌握市场竞争的主动权!

16年沉淀聚力,对奇帅而言只是一个开始。随着2019年全国营销峰会的开幕,奇帅系列新品洗衣机一一亮相,它们即将通过奇帅分布在全国的代理商及终端销售网点,推广到全国用户的面前。未来,将会有越来越多的用户可以享受奇帅洗衣机带来的品质生活!


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