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消费升级,艾美特开启中国市场大招商

2019-09-02 10:47:21  来源:家电市场网 

经销商这个群体,是互联网时代企业的市场末稍的单元,起到连接消费者和品牌产品、构建强化品牌体验的前沿单元,是无法被互联网淘汰的。

当线下实体店还在就“生存还是死亡”的商业难题的争论时,艾美特品牌的新风产品事业部已在2019年开启了国内市场大招商的大幕。

艾美特新风产品事业部制定了“百城千店”的大招商战略,目标是在中国各地新招100家经销商加盟,用三年时间全国开出一千家艾美特新风产品品牌店,这个战略举措各地经销商呼应如云,以实际行动印证了线下实体店生存和发展的硬道理。

艾美特电器(深圳)有限公司是中国著名的精品家电企业,1973年创立于台湾,至今已46年。艾美特品牌的英文“AIRMATE”含义为“空气伴侣”。在上个世纪80年代,艾美特为欧美发达国家做产品加工,是亚洲较早涉足空气质量改良及新风系统研究的企业。

46年来,艾美特实业制造一直定位于精品家电制造,产品工艺精湛,在智能技术开发应用上领先日本,产品同步出口日韩、西欧等高端国际市场。

艾美特企业创业之始就从事系统的空气质量改良,专注于室内生活空气健康产品的研发。

艾美特空气伴侣产品涵盖了新风系统、换气扇、浴霸、电风扇、电暖器、空气净化器、加湿机、除湿机八大品类的产品,致力于用感知科技为用户创造更好的空气体验,践行空气伴侣的使命。

对艾美特新风事业部开启全国大招商的热潮,艾美特新风事业部部长夏勇先生说,艾美特新风系统产品、智能浴霸、排气扇等新能源家电产品,是艾美特品牌未来20年新战略的支柱产业,艾美特新风事业部正是应对中国家电市场结构变化所作的战略应对。

其一、家电产品有规模化的前景。家电产品是中国家居生活的刚性需求,目前各种大小家电的大小品类超过50种,一年超1.5万亿的销售规模。只要中国人口的规模存在,家电产品的消费刚需就存在。

其二、品牌企业的产品有竞争力。过去中国家电企业产品同质化很严重,用户选一个品类产品,会面临四五十个甚至更多同样款式的产品,众多的产品大多是没有品牌的企业拼装的,只靠低价销售,产品质量很一般。

艾美特是做精品制造起家的,产品有强大竞争力。

艾美特从2007年起系统研发新风系统项目,现已成为中国新风系统专业领域里的品牌企业。

在新风系统产品上,艾美特是用做奢侈品的方式在造产品,对环境空气的研究,从空气温度、湿度、质量、循环四个维度去系统考虑评价,综合判断空气品质,提供一套系统的优质空气能决方案。

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艾美特风扇、换气扇、取暖器占据国内行高端品质位置,艾美特智能浴霸则和奥普浴霸被媒体称为“中国浴霸两大史诗级品牌”。

艾美特新风事业部所有产品都经过焓差实验、恒温恒湿试验、水平—垂直燃烧测试、遥控器抗干扰测试、噪音测试、排风机空气空气动力性能实验等完善的品质检验,使产品能模拟室内外环境的不同温湿度使用、塑料部件火焰传播试验达到高标准阻燃效果,产品静音、保证排风量、电机的综合高效运转。

以换气扇这个小产品为例。换气扇最核心部件是电机,因工作环境潮湿,又和灰尘打交道,不少换气扇一二年电机就坏,有的产品塑料部件变形,噪音很大。

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艾美特换气扇采用艾美特自主研发的直流电机,节能省电,长效稳定。在塑料部件上采用高品质ABS材料,综合性能好,耐用不变形,抗冲击,十分安全。

其三、品牌的力量给经销商强大信心。代理较小品牌企业的产品,经销商最怕是企业经营不稳定,做个几年就倒闭。还有就是产品质量出问题,一旦爆发大批次质量事故,规模小的企业往往自顾不上,很难保证经销商的利益。

艾美特能经营46年,一靠好产品、二靠品牌。在第十届中国品牌500强榜单中,艾美特的品牌价值高达112亿。中国的家电产品按品类分超过50个,每个品类生产企业众多。除空调彩电外,每个品类的制造企业都超过50家,厨电小家电制造企业更是在100家以上,因此好品牌成为经销商选择的稀缺资产。

其四、经营杂牌低价产品没利润。这几年中小品牌全挤到二三四线市场,不少中小企业都习惯打价格战,一打价格战其他配套服务就跟不上,经销商利润受损不说,小品牌厂家原来承诺的条件都无法到位。而大品牌企业因为产品品质过硬、品牌知名度高。越来越多的经销商抛弃低价产品改做品牌产品。

从消费者的层面看,中国的“消费升级”的趋势已经形成。

美好生活是讲生活质量的,生活质量由生活方式和生活物品所决定,不平衡不充分是指优质的产品和服务离人民对美好生活的向往还有差距。

消费者年轻化。85后的人群已成为各种家居产品的刚性需求消费的主力群体,这个群体具有完全不同于父辈们理性、低调甚至保守传统价值观,而是充满了对新事物的向往和挑战,对新生活方式、新产品格外追求。这种观念的变化,决定了当前社会的消费结构在裂变,高质量品消费趋势正在到来。

消费者品牌化。85后消费者从中学起就受各种时尚、财经传媒品牌化的影响,对品牌文化有种天然的血缘感,在他们的消费物品中,象征个性、格调的品牌商品自然成为首选。

消费者有钱花。85后人群基本是在丰饶经济中长大,个人或家庭的消费力较强,从相关数据得出,2018年城镇居民人均可支配金超过36000元,2018年中国奢侈国内有760万家庭购买奢侈品,户均消费奢侈品达7.6万元,买走全球46%奢侈品。

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这些因素,正是艾美特新风产品事业部中国市场大招商的底气所在。

对艾美特新风产品中国市场大招商的活动,资深专业人士也予以看好。

中国品牌价值500强评审委员会副主任博锋先生认为:当消费者变化了,企业的经营战略就是改变低价经营的商业模式,积极创造优质产品,创造有摄心力的品,去适应消费者生活质量的升级,并且用品牌文化引领中国消费升级。艾美特新风产品事业部目前所有的努力,正是企业下一阶段的成长战略。

对经销商这个群体,面对互联网冲击,如何获得的生存和发展?

广东合源电子科技有限公司董事长李军平先生,是中国资深的电子商务营销战略专家,他给出了极中肯的意见:随着新零售模式的发展,线上和线下的商品经营最终会融为一体,形成线上线下的同价销售。消费者会在线上快捷购买商品、在线下实体店感受产品文化体验、享受产品的安装、维护等售后服务。

经销商这个群体,是互联网时代企业的市场末稍的单元,起到连接消费者和品牌产品、构建强化品牌体验的前沿单元,是无法被互联网淘汰的。各地有格局有战略眼光的经销商,不要错过品牌企业的招商机会,要牢牢抓住品牌企业,和品牌企业同步成长。

只有厂商的战略合作,才能战胜各种商业风险。

 

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