导航
首页
原创
首脑
数码
白电
黑电
生活家电
两净电器
厨卫电器
新能源
原创 > 

直播,直播,直播

2020-06-05 13:44:13  来源:家电市场网 

直播带货将会成为家电企业不可或缺的另一个销售渠道,直播营销也将会成为家电行业突围的关键所在。

进入2020年,直播似乎成了解决流量增长、变现的万能解药,尤其是疫情冲击下,各行各业普遍线上化或电商化。

我们已经看到了云看展、云音乐节、云蹦迪等更多新的内容消费形式,另一边,由淘宝直播带火的电商直播也迎来了新的增长,包括快手、抖音等内容平台也逐步加重了直播带货的变现模式。

2020年4月1日,罗永浩在抖音完成了自己的第一场带货直播,卖曾经的友商手机、向品牌方躬身道歉、试用带货的剃须刀......

无论外界怎么看,超过1.1亿元的支付交易额、820.6万的音浪打赏,这位中年网红的"再创业"显然比之以往都要顺利,想必还债的底气也更足了。

老罗直播的同天晚上,薇娅在淘宝直播间卖出了售价4000万的火箭一发,辛巴徒弟"蛋蛋小盆友"在快手直播共卖出278万件商品,交易总额超过4.8亿元。

央视主持人朱广权与淘宝主播李佳琦搭档的"小朱配琦"组合,为湖北公益带货超过4000万元。

网红经济时代,电商就是变现的重要方式,用影响力做些生意,是一个顺理成章的事。因而,在大趋势下,直播已成为电商平台的标配,内容平台会标配电商。

疫情下的家电业迎来大考

对于传统家电行业,亦无可避免受到疫情的影响,中国家电企业的困境伴随着国内疫情的开始而开始,跟着海外疫情的扩散而扩散。

受到疫情影响,在2、3月份我国线下实体店几乎处于停滞状态,需求由线下转移至线上。企业在3月初至三月中旬,即第一季度几乎都在销售库存。另一方面,由于长时间的停工,受到房租等因素的压力,企业为存活纷纷降价出售产品,市场陷入了激烈的价格战中。

市场调研机构中怡康数据显示,今年第一季度,中国家电市场整体下滑47.5%,其中冰箱市场下滑37.8%,洗衣机市场下滑41.3%,空调市场下滑60.8%,热水器市场下滑48.4%。

这是2008年全球金融危机以来,中国家电行业遭遇的最严重的一次断崖式下跌。但家电企业深知:企业要度过危机不得靠等,靠抱怨。在当前的社会背景下,直播似乎成为了众多企业的无奈之举。

从理论来看,5G时代全面升级提速,移动互联网和智能手机快速发展,视频直播走向了移动化、平台化和社区化,这些都为线上全链路营销铺垫好了技术基石,让沉浸式体验营销的触角延伸到了更广阔的线上领域。

企业营销的刚需加上日益庞大的线上用户规模,让以往泾渭分明的营销活动融合在一起的时机和条件均已成熟。

家电企业直播冲浪中

直播,直播,直播

艾美特:“更强暖爸”

在新媒体的运作上,艾美特一直走的比较超前,早在2016年艾美特首次试水综艺直播秀。

在2016年11月8日,艾美特携手国民暖爸田亮,在天猫直播进行了一场"暖到扒衣"的暖爸直播秀。暖爸田亮+百万红包派送+边看边买+现场抽奖互动+惊喜万元大礼包,艾美特电器与暖爸田亮的这场直播的福利和热度简直要逆天了。

随后,艾美特在天猫双11直播首档重量级栏目《九牛与二虎》中亮相,携手李维嘉、瞿颖、姜思达三大明星大咖及双生姐妹花人气主播一起玩转冬日温柔取暖,直播当场更狂撒万元红包雨,与用户花式互动high翻天。

艾美特认为,面对独特、个性的年轻受众,更是需要找到他们的兴趣点,用细腻的表达方式,寻找最契合的直播明星,去激发他们主动分享的欲望。

2016年也被称为直播爆发的元年,各大品牌开始纷纷试水这一新的互动形式。

直播,直播,直播

能率:“品质宅家”

2020年初,突如其来的疫情让大部分消费者度过了前所未有的超长宅家假期,宅家期间各类家电设备的使用频率提高,尽管安装类产品消费的复苏还有一定的时间滞后,但消费者对产品的功能和品质反而有了更高的要求。

源自日本的能率热水器携手7大家居品牌公益助力品质宅家,能率针对用户需求在疫情期间开展了多场#宅家好物大搜罗#活动,用匠心品质和暖心服务带给大家更完美的家居体验,帮用户实现足不出户,也可以选购到称心合意的宅家好物,拥有一个健康舒适的居家环境。

能率热水器更是在非常时期,满足消费新需求,在产品上契合抗疫为民的绿色健康心意,全新推出给用户带来极大幸福感的居家必备神器——能率瞬享泉系列零冷水燃气热水器,以日本研发30年的内置循环系统为核心,搭载一键即热功能,解锁安装限制,让更多中国家庭,享受零冷水沐浴带来热不宜迟的健康舒适新体验,全方位提升宅家品质。

直播,直播,直播

方太:“用三场直播变革家电营销”

2020年4月,连续三天,厨电领军品牌方太分别在苏宁、国美、五星进行了三场直播,发布了全新品类的集成烹饪中心Z系列,更吸引眼球的是场场都引爆百万人狂欢。

数据显示,这三场直播的总计流量高达769.3万。与此同时,中怡康数据显示,新发布的方太Z系列烟机表现亮眼,几乎可以锁定三月油烟机线下市场销售冠军。

虽然直播本身是一场纯粹的线上流量活动,但是场景营造深度的结合了线下渠道的优势。可见方太对于厨电行业后疫情时代的销售场景有着清晰的认知。渠道也乐于在线下客流量没有恢复的背景下,给予最大程度的配合和支持,从而实现双赢。

1591336098436858.png

樱雪:“健康升级AI焕新”

在万物互联的浪潮下,2018年樱雪对智能互联厨房生态系统做出全新解读。作为20周年的献礼,樱雪推出的AI智能互联厨房生态系统,惊艳行业!

樱雪集团董事长李荣坤认为,未来的厨房是"懒人厨房",我们不用去应付生活中的琐事,AI会帮我们解决麻烦,主人只需嘴上说说就好。无论想做什么,只需一声令下,AI会帮你全部实现。你只需安心享受生活,其它交给AI。

2020年,在家电行业目前严峻的形势下,樱雪更是主动求变求新,将危机变为转机。樱雪于4月24日晚七点半推出"健康升级AI焕新"厨电普及直播峰惠,首发高端智能新品。直播4小时,在线人数180000+,在线成交30223单,取得骄人业绩。

直播,直播,直播

前锋:“首场直播大秀引10万+人气”

2020年"直播带货"成为销售热词,前锋厨电敏锐地捕捉到这一新的消费热点和趋势,于4月25日晚在其总部基地完成了品牌的首场直播大秀,短短2个小时的直播活动便成功吸引到近十万消费者参与围观,现场不仅有四川电视台知名主持人李珊为其助阵带货,更有前锋品牌代言人"九球天后"潘晓婷惊喜"现身",前锋厨电销售副总粟原空降直播间现场解封人气产品福利政策,为广大用户带去了货真价实的优惠和福利,众多爆款商品全部秒光。

前锋认为,在当前局势下,直播将不再是"网红"专属,而将发展成为全民参与的"大派对",它不仅能满足当下消费者不愿去人多聚集处凑热闹、足不出户就能放心购的消费新需求,直播间实时互动的模式也能让更多用户更直观地了解产品和品牌,成为用户与品牌之间的无障碍沟通桥梁。

直播,直播,直播

格力:“直播3小时带货3.1亿”

2020年5月10日晚,珠海格力电器董事长兼总裁现身快手直播平台,开启线上直播。当晚,"格力董明珠店"等账号在直播平台累计观看人数超过1600万,最高同时在线100万人。开场30分钟3个产品销售额破1亿,100分钟销售额破两亿元,3个小时成交额达3.1亿元。

早在4月26日,董明珠在抖音开启了自己的首次直播带货,当时因为直播间网络卡顿严重,销售总额仅为23.25万。

对于此次快手直播卖货,董明珠表示:疫情改变了自己的思想,自己打算开一个董明珠直播间,把直播常态化。并表示不希望只是通过低价来销售,而是希望粉丝和消费群体更多地通过直播这种形式来了解中国制造。


相关文章


扫描以上微信二维码 加关注

中国家电市场网(微博:@家电市场杂志,微信:家电郡 jdscjdsc)自成立以来就秉承新锐、高端、专业的宗旨,以敏锐的视角报道家电新闻、深入的观点解读行业趋势、强大的团队构建品牌运作,致力于互联时代传播品牌的价值。

  • 验证码:

最新文章

  关于我们

新浪微博 微信 头条