优秀的代理商是品牌的另一笔财富，没有他们，任何品牌都难以在短时间内迅速抢占市场。2007年“十一黄金周”，九江康顺家电广场以“买樱雪厨卫，送十亿保险”为主题的活动在九江家电业界演绎了销售奇迹。《家电市场》杂志社专访了这一位智慧拼搏的优秀代理商——江西九江市康顺家电广场总经理胡勇先生，一起来分享他独特的实战经验。
 1998年，胡总选择了家电行业，从小家电、厨房电器做起，他凭借着自身的努力渐渐在九江有了自己的一片天地。几年下来他对家电行业有了感情，特别是对樱雪有了感情，从2001年开始胡总就像寻找到了自己的“恋人”一样对樱雪开始关注起来，但是由于资金欠缺，与樱雪合作的愿望暂时没有办法实现，但是“一定要和樱雪合作”的信念在他的心中萌生。功夫不负有心人，经过5年的努力，他终于有了足够的资金和经验能力，2006年胡总和樱雪公司签下了第一笔单。他非常自信地说：“樱雪是一个非常有品位的品牌，产品的款式、品质都非常优秀，樱雪有着自身的潜力，我愿意跟着陈总去走品牌之路，同样我也相信樱雪一定能做好。”就是这样的一个信念，胡总开始了他梦寐以求的“樱雪之路。”
 有了信心加上自己的努力，成功就不再遥远，仅仅一年的时间，樱雪新产品在九江的销售已经在当地厨卫行业内名列前茅。
 中国是一个家电制造大国，某种家电好卖，一夜之间就会出现众多的同质化产品，如何在众多同质化产品中突围而出，产品的各种推广手段非常重要。但不管推广手段如何精湛，细节如何把握，思路的不断创新已经是产品推广成功的关键。提起推广手段，胡总说：“如今家电产品推广过程中，各企业对终端的争夺已成为市场营销的重中之重，终端促销的形式也在业界间相互模仿，这场轰轰烈烈的终端争夺战中，终端模式相近的企业其销售结局也迥然不同，原因就是细节操作的差异，终端的促销也是一个细节的较量。认认真真做好每一件事，细节决定成败，思路决定出路。”
 2007年“十一黄金周”，九江康顺家电广场在胡总的带领下，打了一场真正的“细节大战”，在家电业界演绎了一场销售奇迹，10月1日至10月7日仅七天时间零售额达就到46万，在同类品牌促销活动中脱颖而出。

一、区域划分，针对性强
 面对九江这样一个大市场，胡总并没有盲目地去做产品推广，他选择了区域划分。在九江的市区，利用地域优势，他严格把握好各大卖场的终端。终端是眼球经济，在消费者一进入卖场时，樱雪就必须有形象的渗透，樱雪是一个有着时尚气息的品牌，从终端的布置到产品的摆放，都体现了樱雪的柔美与气质。
 其次，在县级市场以活动形式来吸引消费者，县级市场的消费群体不集中，用打广告的形式并不能体现其优势，于是胡总召集所有的业务经理和分销商进行有针对性的小区推广，对一些比较旧的小区，他们开展以旧换新的活动，对一些陈旧的厨房电器进行免费检查维修；面对新楼盘，胡总设计了一套针对性较强的促销方式，如厨房电器安全使用知识、维护知识产品导购指引等，并在此基础上增加一些活跃现场气氛，积聚人气的活动，如抽奖、让利等。

二、知己知彼，百战百胜
 在家电卖场，樱雪要在同类品牌中脱颖而出，必须时刻了解竞争对手的动态情报。作为樱雪的信息调查员，通过仔细、详实的市场调查，全面了解竞争对手的终端情况，建立了经销商、零售终端和消费者详细的基础档案资料；全面掌握竞争对手的营销策略，如产品定位、产品市场份额、目标市场的选择、产品的优势和劣势；在终端全面了解竞争对手采取了什么样的促销政策、成功点在哪里；失败点在哪里；竞争对手在哪些地区；运用了哪些促销推广手段；效果如何。就是这样一个细致的环节，既了解了同类产品中畅销品牌的终端情况，也了解了同类产品中的非畅销品牌终端情况，在研究别人产品滞销原因的同时，不断改善自己的推广策略，知己知彼，才能真正获胜。

三、创新实现突破的超常规武器
 如今当我们走进任何一家大商场或大卖场，随处可见各个厂家或商家开展的各种类型的促销活动，竞争的激烈程度和厂商们为此投入的精力、物力。若是到了周末或节假日及店庆，真正能够感受到“商场如战场”的氛围。对于这样一个无硝烟的战场，胡总更是体会深刻，樱雪的产品更新非常快，每半个月都有新的产品推出，这让他对终端的促销有了更大的信心。“产品在不断创新，我们的促销活动也在不断创新，从樱雪周年庆到产品的特价，我们的活动多姿多彩，可以说我们在卖场的活动一直没有停过。”胡总说。创新是促销实现“突破”的“超常规武器”。在各厂商们的营销手段几乎同质化的今天，要想创新又是谈何容易，于是这需要花更大的精力去准备和执行，从方案的设计到信息的发布都要实现差异化。执行力也是保证促销能够按照预定目标进行的关键，特别是场外秀，胡总制作了30000张单页，专门请了大学生派发。然而在整个流程中，细节依然发挥着很大的作用，小到海报设计和张贴，大到促销流程精细化和现场执行，胡总带领着他的团队，通过自己的毅力都做到了。

四、专业的导购员是成功的一半
 导购人员的终端拦截对促销目标的实现起着决定性作用，很多企业正是靠导购促销才得以立足市场，拥有优秀的导购人员就意味着成功了一半。提到导购员，胡总开始自豪地说：“我有一批非常专业、优秀、素质高的导购员。他们不仅熟悉产品知识而且还能将产品知识、饮食文化融会贯通，将枯燥乏味的专业推介用深入浅出的语言讲解出来，让顾客听得明白并产生购买的兴趣；她们有良好的沟通技巧、优秀的情商，她们明白‘对谁说’、‘怎么说’、‘何时说’，并表现出良好的亲和力；她们有良好的心理素质，促销过程中甚至在促销现场都充满着服务意识，哪怕顾客购买的并不是樱雪的产品，即使推销失败也要让顾客离开时有好的心情。”
 “樱雪是一个有文化的企业，我们在促销的过程中要不断地将这种文化融到里面，让我们的促销也变得有文化起来，只有这样才能规避价格竞争，才能将樱雪的品位真正做出来，细节决定成败！”有着这样的信念，胡总在他的“战场”上将演绎着一幕幕的精彩。